Как комбинирахме Standard Shopping и Performance Max за по-ниска цена за продажба и ръст на нови клиенти

 

Услуга: Google Ads (PPC)
Ниша: продукти за спокоен и качествен сън – спално бельо, завивки, възглавници, матраци и др.
Резултат: 30% по-ниска цена за продажба (CPA), значителен ръст на новите клиенти в Румъния и по-висока възвръщаемост на инвестицията.

Клиент
Нашият клиент е онлайн магазин, специализиран в предлагането на продукти за спокоен и качествен сън. Каталогът включва матраци, възглавници, олекотени завивки, спално бельо и други аксесоари за дома.
Въпреки че клиентът вече имаше известен опит с дигитална реклама, предизвикателството беше свързано с по-добро разпределение на рекламния бюджет и позициониране на бранда на конкурентния румънски пазар.

Мисия
Основната цел беше постигане на по-ниска цена за продажба (CPA) и увеличаване на броя на новите клиенти, като същевременно се запази контрол върху рентабилността при водещите продуктови категории.

Предизвикателства
• Висока цена за продажба (CPA), особено при ключови продукти като матраци и възглавници;
• Липса на ясен механизъм за достигане до нови аудитории;
• Неоптимално използване на автоматизирани формати и възможности за бюджетна ефективност;
• Нужда от разделяне на продуктовите групи, за да се избегне вътрешна конкуренция между кампаниите.

Нашият подход
След задълбочен анализ на пазара и потребителските модели, създадохме стратегическо планиране, което комбинира две направления – стриктен контрол върху водещите продукти и автоматизация за достигане до нови клиенти.

➤ Standard Shopping: Контрол и стабилност
За най-приоритетните продуктови категории (матраци и спално бельо) структурирахме Standard Shopping кампания.

Този тип формат ни позволи да:
• Сегментираме продуктите по марка и тип;
• Оптимизираме офертите според възвръщаемостта;
• Контролираме разходите при търсения с висок purchase intent.

Резултатът беше повишена ефективност при минимален разход на бюджет и подобрен контрол върху ключовите показатели.

➤ Performance Max: Автоматизация и откриване на нови клиенти
Паралелно изградихме Performance Max кампания, насочена към второстепенни продукти като възглавници, завивки и аксесоари.

Този формат позволи:
• Пълно мултиканално покритие (Search, Display, YouTube, Gmail);
• Алгоритмично разпределение на бюджета според ефективността на формата;
• Тестване на нови аудитории с висока степен на автоматизация.

Performance Max изигра ключова роля в разширяване на обхвата и генериране на продажби от нови клиенти в Румъния.

Синергия между кампаниите
Най-същественият ефект беше постигнат благодарение на ясно разграничаване на продуктовите категории и целенасочено използване на подходящите типове кампании.
Standard Shopping подсигури предвидимост и контрол, докато Performance Max донесе мащабируемост и растеж, без да се допуска конкуренция между кампаниите.

Резултатът?
Само в рамките на три месеца, комбинираният подход доведе до:
• 30% по-ниска цена за продажба (CPA);
• Значителен ръст на продажбите от нови клиенти в Румъния;
• По-висока възвръщаемост на инвестицията (ROAS) чрез оптимално разпределен бюджет между кампаниите;

Създадохме балансирана и устойчива рекламна стратегия, в която автоматизацията работи в синхрон с прецизното управление, превръщайки рекламата от разход в стратегически актив за дългосрочен растеж.

🎯 Готови ли сте и вие да оптимизирате рекламния си бюджет и да достигнете нови клиенти?