Как увеличихме продажбите с 30% за 2 месеца в сектор за строителни материали и обзавеждане?

 

Клиент
В началото на 2025 година с нас се свърза клиент, който е сред водещите онлайн търговци на строителни материали, инструменти и обзавеждане за дома и градината в България.
Онлайн платформата предлага богато портфолио от продукти – както за професионалисти, така и за любители. Отличава се с удобен интерфейс, надеждна логистика и конкурентни цени, което го прави предпочитан избор за потребителите в сектора.

Мисия
Клиентът се свърза с нас с ясно дефинирана цел – да подобри ефективността на текущите си платени реклами и да постигне съществен ръст в продажбите за кратък период от време. Въпреки натрупаните исторически данни от предишни кампании, структурата на рекламните акаунти и използваните формати не позволяваше да се извлече максимална стойност от инвестициите в дигитална реклама. Липсата на подреденост и стратегия затрудняваше постигането на максимална възвръщаемост от вложения бюджет.

Подход и стратегия
След първоначалния одит на PPC акаунтите в Google Ads и Meta (Facebook и Instagram), идентифицирахме няколко ключови проблема:
• Липса на структурирана организация в кампаниите;
• Недостатъчна сегментация на аудитории;
• Ограничено използване на съвременни формати и автоматизации;
• Неефективно проследяване на резултатите и KPI.

 

Стъпките ни за действие

Рекламни дейности в Meta

1. Реструктуриране на акаунта и кампаниите – преструктурирахме кампаниите по основни продуктови категории, за да таргетираме по-прецизно интересите на различните аудитории.
2. Въвеждане на разнообразни рекламни формати – включихме видео реклами и гъвкави визии, които да създадат по-ангажиращо изживяване за потребителите.
3. Изграждане на аудитории чрез lookalike и interest-based сегментиране – тествахме различни варианти за насочване и проследихме кои групи имат най-висок потенциал за конверсии.
4. Стартиране на Advantage+ кампании в Meta Ads – използвахме автоматизирани формати, които позволиха динамично оптимизиране на кампаниите и по-добри резултати при по-ниски разходи.
5. Фокус върху KPI – от самото начало приоритизирахме ROAS и CPA, като редовно следяхме представянето на кампаниите и правехме нужните корекции.

Google Ads – преминаване към Performance Max

1. Плавна миграция от Search към Performance Max – процесът беше поетапен и внимателно планиран, за да избегнем спад в текущите продажби по време на прехода.
2. Интегриране на продуктов фийд – осигурихме автоматизирано показване на най-актуалните продукти директно в рекламите, което доведе до по-добро покритие и релевантност.
3. Адаптивна стратегия за бюджетиране в Google Ads – анализирахме сезонността и поведението на потребителите, за да насочим инвестициите към кампании с най-голям потенциал.
4. Подобряване на конверсии и tracking – актуализирахме проследяването на събития, за да осигурим точност в данните и по-добра основа за оптимизация.

Предизвикателства по пътя към успеха
• Липса на подредена структура в рекламните акаунти, което затрудняваше анализите и управлението;
• Слабо използване на автоматизации и нови формати, въпреки наличието на потенциал;
• Недостатъчно детайлно проследяване на ключови показатели и конверсии.

Риск от загуба на ефективност при преминаване към нов тип кампании, особено в Google Ads.

Основни успехи
• Ръст от над 30% в продажбите и приходите в рамките на първите два месеца от съвместната работа;
• Значително подобрение на ROAS в сравнение с предходния период;
• Оптимизирана структура на кампаниите, водеща до по-ниска цена на придобиване и по-добро покритие на целевите аудитории;
• Автоматизиран подход, който позволява гъвкавост и бърза адаптация към промените в пазара и поведението на потребителите.

Какво следва?
Работим активно върху дългосрочно развитие и надграждане на рекламните дейности. Фокусът е върху:
• Провеждане на редовни A/B тестове с нови визии, съобщения и аудитории;
• Допълнително персонализиране на кампаниите чрез динамични реклами и ремаркетинг;
• Разширяване на присъствието в нови рекламни канали и платформи;
• Продължаваща оптимизация спрямо реалните данни и сезонните тенденции.

Искате ли и вашият бизнес да постигне подобни резултати?
Ние сме тук, за да ви помогнем да развиете дигиталното си присъствие и да увеличите възвръщаемостта от инвестициите си в реклама.
Свържете се с нас за  консултация и ние ще анализираме текущото ви състояние и ще изградим работеща стратегия, съобразена с целите на вашия бизнес.