Google Ads Case Study: +47% ръст в приходите за онлайн магазин за бебешки и детски стоки
Клиент
Онлайн магазин, специализиран в продажбата на бебешки и детски стоки, с добре развита физическа търговска мрежа в Украйна. Клиентът вече имаше активни Google Ads кампании, но търсеше начин да подобри ефективността на рекламния акаунт, без да увеличава бюджета.
Мисия
Основната ни задача бе да преструктурираме и оптимизираме рекламния акаунт, така че да постигнем следните цели:
• Увеличение на онлайн продажбите;
• Повече посещения във физическите магазини;
• Стабилни резултати и устойчива скалируемост.
Какво направихме?
-
01
Оптимизация на брандова кампания
Първата стъпка беше да адресираме проблема с нефокусираната брандова Search кампания:
• От първоначални 132 ключови думи, оставихме само 5 строго релевантни брандови термина, които реално носят конверсии;
• Рекламните текстове бяха напълно преработени – с по-висока яснота, силни USP и CTA;
• Кампанията беше фокусирана само върху конверсии, без други цели като трафик или показвания. -
02
Реструктуриране на Performance Max (PMax) кампаниите
PMax кампаниите бяха ключов елемент, но първоначално работеха хаотично с множество цели:
• Премахнахме дублиращи и неефективни кампании, като запазихме само доказано работещата архитектура;
• Извършихме прецизна продуктова селекция, изключвайки сезонно неактуални или нискоконвертиращи артикули;
• Asset групите бяха значително подобрени – с по-добри изображения, описания и копирайтинг;
• Разделихме кампаниите по цели:
∘ За онлайн продажби – фокус само върху „покупки“.
∘ За офлайн магазини – кампании с насоченост към увеличение на офлайн посещения.
• Вместо да разширяваме с нови тестове, инвестирахме повече в кампании с доказана ефективност, постигайки по-висока възвращаемост с по-малко риск.
Предизвикателства по пътя
Работата по акаунта не беше безпроблемна. Ето основните бариери, които трябваше да преодолеем:
• Дублиращи кампании с неясна структура, създаващи конкуренция между самите реклами;
• Прекалено широк keyword targeting, което водеше до загуби на бюджет по нерелевантни заявки;
• Противоречиви цели в автоматизираните кампании, които затрудняваха алгоритмите да оптимизират правилно;
• Липса на фокус и приоритети, което правеше скалирането неефективно и нестабилно.
Какво постигнахме?
След оптимизацията на акаунта и реструктурирането на кампаниите, резултатите не закъсняха:
Последващи стъпки
След като поставихме стабилна основа и възстановихме ефективността на акаунта, продължаваме с:
• Регулярни сезонни оптимизации;
• A/B тестове на визуални елементи и audience сигнали;
• Разширяване на offline трафика;
• Мониторинг на ROAS и динамично бюджетиране спрямо ефективността на кампаниите.
Заключение
Този случай ясно показва, че автоматизацията в Google Ads може да работи отлично, когато:
• Има ясна и логична структура;
• Целите са еднозначно зададени;
• Съдържанието е релевантно и оптимизирано.
Чрез детайлна ревизия, прецизна сегментация и фокус върху ефективност, успяхме да генерираме устойчив ръст в продажбите, без да увеличаваме бюджета. Това не само оправда очакванията на клиента, но и даде основа за дългосрочно развитие.
Ако искаш и твоят Google Ads акаунт да носи предвидими и устойчиви резултати – свържи се с нас и нека изградим стратегия, която работи.
