Резултати без конкуренция: Как постигнахме 5.86x възвръщаемост с една Demand Gen кампания?
📊 Какво постигнахме с Demand Gen за 3 месеца (парфюмерия):
🇧🇬 Пазар: България | Платформа: Google Ads
-
💰 +31% повече стойност от всяка реклама.
-
📉 -26.5% по-ниска цена за реализация.
-
🖱️ -68.7% по-ниска цена за клик.
Или казано накратко: всеки вложен 1 лв. донесе близо 6 лв. обратно. 💸
Как подходихме?
Ключът беше ясен – фокус и реална преценка за пазарната ситуация. Работим с клиента вече повече от 3 години, така че знаехме добре какво работи за тях и къде има още потенциал.
Ето какво направихме:
-
01
Поставихме конкретна цел – повече продажби, без излишни разходи.
-
02
Целенасочени Search кампании – фокусирахме се върху ключови продукти, използвайки високоефективни ключови думи и точно съответствие, за да привлечем качествен трафик с висока вероятност за конверсия.
-
03
Изградихме отделни стратегии за мъже и жени – с прецизно подбрани интереси, ремаркетинг и подобни аудитории.
-
04
Тествахме различни рекламни формати и послания, за да видим какво наистина привлича вниманието.
-
05
Анализирахме как хората взаимодействат с рекламите и оптимизирахме в движение.
Клиентът за нас:
“They actually succeded to:
- double our turnover each month from Jul 2022 till now.
- double our convertion rate
- increase sustainable clients by better digital communication
- Helped us move to new foreign markets”
Резултати, които ухаят на успех – най-важното накратко:
👩 Аудиторията – жените водят шоуто.
Още от първите дни стана ясно – дамската аудитория реагира по-силно. Тя донесе по-висока конверсия, по-ниска цена на клик и повече продажби. Това ни позволи да насочим усилията там, където ефектът беше най-голям.
🖼️ Форматите – изненада от стария фаворит.
Пуснахме различни типове реклами – single image ads, карусели с топ продукти, видеа с бранд послание.
🏆Победителят? Single image ad с универсален банер, насочен към дамите. Понякога най-простото работи най-добре.
🧪 Тестове за вземане на ефективни решения:
Извършихме тестове с разнообразни целеви групи, за да идентифицираме кои сегменти реагират най-добре. Разработихме и тествахме различни послания и рекламни формати, за да увеличим релевантността и привлекателността. За идеи, можеш да се върнеш в параграфа за реклами.
🔎Какво показаха числата?
Сравнихме резултатите спрямо други типове кампании в акаунта. Ето как Demand Gen се справи:
-
🎯Най-ниска цена за клик (Avg. CPC).
-
🎯Най-ниска цена за реализация.
-
🎯Най-добро съотношение между приход и разход (5.86x).
➤ Average CPC: Demand Gen постига по-ниска цена за клик спрямо останалите рекламни кампании.
➤ Conversion Value/Cost (Index): Demand Gen води в ефективността на възвръщаемост на инвестициите (ROAS).
⚡ Навременна оптимизация = реални резултати
Използвахме резултатите от анализа, за да правим промени в кампаниите на момента – все едно настройвахме оркестър по време на концерт. Прецизирахме бюджета, за да засилим мощта на най-добрите инструменти, променяхме форматите, за да звучат още по-ясно, и подбирахме правилните послания, за да ударим точния акорд. В управлението на кампании синхронът е всичко – трябва да чуваш публиката и да свириш според нейната реакция.
Заключение
Резултатите за проекта показват как с ясна стратегия, правилно таргетиране и гъвкав подход можеш да постигнеш мащабен ефект. Този успех обаче не е просто цифра, a е вдъхновение. Той показва, че бизнесите могат да преодолеят ограниченията на пазара и да увеличат продажбите си с помощта на добре планирани кампании, прецизни настройки и стратегически подход.
