Case Study: Demand Gen кампания за онлайн магазин за парфюми с ROAS 5.86x
Клиент
Онлайн магазин за парфюмерия с утвърдено присъствие на българския пазар. Работим съвместно вече повече от 3 години, което ни дава дълбоко разбиране за тяхната аудитория и бизнес модел.
Цел
Основната цел бе увеличаване броя на продажбите чрез Google Ads, като същевременно се намалят разходите за придобиване на нови клиенти.
Очаквания?
• По-висока възвръщаемост на рекламните разходи (ROAS).
• По-ниска цена за реализация.
• Ефективно разпределение на бюджета между различните сегменти.
Какво рекламна стратегия предприехме?
-
01
Фокусирана стратегия – дефинирахме ясна цел: повече реализации с минимизирани разходи.
-
02
Сегментация на аудиторията – изградихме отделни стратегии за мъже и жени, включително интереси, ремаркетинг и lookalike аудитории.
-
03
Тестване на формати и послания – експериментирахме с single image ads, карусели и видеа.
-
04
Тествахме различни рекламни формати и послания, за да видим какво наистина привлича вниманието.
-
05
Непрекъснат мониторинг и оптимизация – следяхме поведението на потребителите в реално време и коригирахме кампаниите, за да подсилим най-ефективните формати и да оптимизираме максимално рекламния бюджет.
Предизвикателства по пътя
• Разнородна таргет аудитория: Извършихме тестове с разнообразни целеви групи, за да идентифицираме кои сегменти реагират най-добре. Още в първите дни стана ясно, че женската аудитория реагира значително по-силно от мъжката – по-ниска цена на клик, по-висока конверсия и повече поръчки. Това наложи пренасочване на бюджета.
• Избор на рекламни формати: Разработихме и тествахме различни послания и формати в отделните рекламни кампании, за да увеличим релевантността и привлекателността. Въпреки разнообразието, най-добре се представи single image рекламата с универсално послание – простотата се оказа ключ към резултатите.
• Баланс в разходите: необходимо бе постоянно прецизиране на бюджетите, за да се осигури максимална ефективност и добри резултати.
Резултати
В рамките на 3 месеца постигнахме:
• +31% повече стойност от всяка реклама.
• –26.5% по-ниска цена за реализация.
• –68.7% по-ниска цена за клик.
• ROAS: 5.86x – всеки вложен 1 лв. донесе близо 6 лв. Обратно
Допълнително:
• Demand Gen кампанията отчете най-ниска средна цена за клик в акаунта.
• Поддържаше най-ниска цена за конверсия спрямо всички останали кампании.
Клиентът за нас:
“They actually succeded to:
- double our turnover each month from Jul 2022 till now.
- double our convertion rate
- increase sustainable clients by better digital communication
- Helped us move to new foreign markets”
Какво следва за онлайн магазина?
Този успех доказа, че стратегическото таргетиране, внимателната сегментация и постоянната оптимизация могат да осигурят значителни резултати за бранда. Следващата стъпка е:
• Разширяване на рекламните кампании върху нови пазари;
• По-задълбочено персонализиране на посланията;
• Използване на данните от тестовете за още по-ефективни бъдещи кампании.
Този успех не е просто цифра, a е вдъхновение. Той показва, че бизнесите – било то онлайн магазини или малки сайтове, могат да преодолеят ограниченията на пазара и да увеличат продажбите си с помощта на добре планирани кампании, прецизни настройки и стратегически подход.
Това е пример как една рекламна кампания, когато е планирана и управлявана професионално от опитна дигитална агенция, може да донесе предимство за всеки онлайн магазин в силно конкурентен пазар.
👉 Ако искате и вашият бизнес да постигне подобни резултати чрез добър маркетинг и реклама, свържете се с нас и започнете следващата си успешна PPC кампания още днес.
